景区客流分析系统_景区客群分析

1.旅游大数据发展前景旅游大数据市场分析

2.景区营销方案3000字汇总3篇

3.客源结构对旅游地的影响

4.哪些游客为主要客群？

线上电子商务企业数据来源多样化，可以说是十分丰富，包括从衡量用一切性都是列为数据当中。而传统零售当中则不同了，他们主要数据来源就是pos机的数据，主要数据依赖于各类交易数据等。对于用户行为，线下零售业所掌握的数据简单少的可怜，原因是线下的用户行为都是“模拟”的，无法量化分析。

线下实体店也十分渴望能够拥有如线上强大的数据统计分析能力，客流量分析作为线下大数据分析重要研究手段，越来越多商户开始注重客流量的研究和分析。客流量分析作用如下：

1、顾客画像分析，主要统计客流量总体的年龄段和性别进行标签分类管理；

2、商圈消费能力，分析客群消费平均水平决定了商品定价的前提；

3、客流访问路径，汇总出一条或者多条主要顾客购物行为路径优化商场动线；

4、客流增长趋势，掌握客流量每一天变化趋势有利于营销工作的开展和进行。

旅游大数据发展前景旅游大数据市场分析

当今的旅游景区，必须像运营互联网产品一样运营景区。第一步：构建私域流量池。私域流量的关键是“私有化”哪一部分流量。对于景区，当然是当地游客。在进行私域流量布局前，景区需要建立好自己的游客池。没有游客打底，就无法支撑后续的一系列营销动作。在完成游客收集之后，接下来给每个游客做好标签，做好游客分层和打标，只有这样景区才能明确这个游客的既有属性和状态。第二步：精准触达游客，不断促活游客群。需要首先通过拉新触达游客。拉新是指拉来新游客。有了新游客才能带来新的价值。拉新是个有导向性的过程行为，核心是转化率，要关注数据不断优化，通过策划运营活动拉来用户降低平均用户获取成本。比较简单粗暴的如：关注送XXX，到景区抽奖。好活动肯定不是这么粗暴，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到景区的价值，转化成有效客群。第三步：游客关系强维系，扩大私域流量池。游客来到景区以后再怎么二次消费？之后如何重游？还是需要通过社交提升转化率。强维系的目的在于，要么你帮我传播出去，要么你来玩，要么你带人来玩。景区要做好社交化的营销，社交化不是企业化的营销，通过口碑传播出自己的品牌形象，然后形成相对稳定的游客群体。

景区营销方案3000字汇总3篇

1.旅游大数据市场分析

非常好。大数据专业毕业生能够胜任大数据技术、大数据运营、云计算等方面的开发与应用。如果前途光明，可以去大型互联网公司从事前端和后端开发、数据分析师、机器学习算法工程师、开发者、智能游戏设计开发、数据科学家等工作。在各行各业，在银行、电信、电力、交通等企事业单位，、信息产业等国民经济部门。甚至医疗系统、媒体等单位，依托具体业务，从事大数据分析、大数据应用开发、大数据系统研发、数据可视化等相关工作。

2.旅游大数据市场分析论文

写旅游景点评价论文可以考作者的写作能力。以下是我写当地乡村旅游景点评估论文的一些经验：

要写好一个旅游景点的评价论文，首先要对这个旅游景点有一个全面的了解，而且一定要亲自去参观。一些景区的老板只给我提供了一些照片和文字资料，让我帮他写。但是我可以我不坚持实地考察，而且我我决心不写了。我我去过一些景点不止一次或两次。因为文字和只是平面的东西，只有实地考察才是立体的，才有可能对景点有全面的了解；

在你对景点有了全面的了解后，你应该仔细研究它们，它挖掘文化内涵是最好的。有文化内涵的景点，一定是有发展潜力和活力的。

写评估论文的时候，要分析什么样的游客是景区最广泛的受众，然后提出景区建设如何适应游客审美心理，勾勒景区的发展前景。

当然，既要阐述景点的优势，也要指出景点的劣势，深入分析，这样才能扬长避短，把景点的建设和完善搞清楚。

如果你写得更仔细，你应该充分利用数据。科学数据最有说服力。

只要你亲自考察，认真分析，逻辑严谨，旅游景点的评估论文是可以写得更好的。

3.什么是旅游大数据分析

基本上，大数据是指我们收集和分析我们现在在世界上生成的大量数据的能力。利用日益增长的数据的能力已经完全改变了我们理解世界和世界上一切事物的能力。捕捉和分析大数据的进步使我们能够在几分钟内解码人类DNA，找到癌症的治疗方法，准确预测人类行为，挫败恐怖袭击，确定营销努力，预防疾病等等。

你可能会问：那又怎么样这里是新的吗？唐t公司和组织长时间捕捉和分析数据？是的，但是目前，有三件事正在发生变化，并使大数据一个现实：

我们产生新数据的速度令人震惊——我称之为数字化的世界。

我们生成更复杂的数据表单。

近年来，我们分析数据的能力发生了变化。

4.旅游业的数据分析

旅游的定义

1.界定旅游的意义(1)界定旅游的实际需要界定旅游有两种学术和实践需要：研究需要：一门学科的研究首先需要对这门学科的研究内容有一个标准的定义，需要在定义的约束下确立研究对象和研究内容实践：旅游经济活动对地方、国家和全球范围的社会、经济和环境影响的衡量需要一个统一的口径。

因此，建立地区间统计数据的一致性和可比性是必不可少的前提，获取这些数据必须有一个统一的标准。(2)明确旅游的重要性和基本要求对旅游统计的准确性至关重要。准确性直接关系到对旅游和旅游活动的直接、间接和诱发经济影响的评价，旅游设施和的规划和开发，如何确定游客的结构和制定营销和促销策略，如何识别游客的流量、方式和偏好。联合国非常关注国际旅游相关信息的统计。在11年贸易和发展会议并制定了旅游统计准则。指出国家旅游统计综合体系在功能上应满足以下要求：——在需求侧，它能计量全国出国(境)旅游(及境外旅游)的数量和方式；可以提供游客使用的住宿等设施信息；有助于评估旅游业对国际收支和整体经济形势的影响。

2.旅游定义的难点(1)旅游范围的模糊性不同于其他行业。旅游业不是一个单一的产业，而是一个产业集群，由多种多样、分散的产业组成。旅游业包括景区管理、旅行社和酒店服务、餐饮服务、交通运输、等诸多商业行业。这些行业也为当地居民提供服务，因此旅游业的概念和范围是模糊和不确定的。(2)统计困难。旅游的模糊性和不确定性给旅游分析和决策带来了一定的困难。在所有国家，很难建立一个可靠的工业信息库，评估旅游业对地方、国家和世界经济的贡献。由于定义的模糊性，很难进行统计测算，所以到目前为止，关于旅游业对世界经济的贡献和经济影响程度，仍然没有准确的数据。与此同时，旅游统计也成为旅游研究的重要组成部分，越来越受到人们的重视。

5.旅游大数据分析报告

智慧景区大数据分析平台的建设，不仅可以为数据存储、数据挖掘、数据分析等提供数据支持。还能为景区提供实时监控和交通预警信息，有助于景区引导，为管理者科学决策提供依据。

在数据应用上，具有运营商数据分析、客源分析、景区实时客流分析、流量数据预警分析、网络营销分析、游客画像分析、旅游统计等功能。通过大数据，可以掌握景区客流动态和游客线下行为轨迹，了解景区之间的相关性，景区调整和组合决策。深入了解游客基本特征和在线行为偏好，挖掘个性化服务，提升游客消费体验。

大数据处理海量非结构化旅游数据的集、存储和清洗，改变了传统的人工集、核对、分析旅游数据的工作流程，推动旅游企业向信息化、智能化发展。在旅游市场经济的带动下，推动景区、旅行社等旅游企业和涉及旅游的企业的智能化转型，促进整体旅游行业的发展和创新。

通过大数据，实现智能管理、智能营销、智能服务，准确反映本区域的旅游客源市场和产品市场，从而精准掌控市场等各种因素，为旅游目的地的发展提供有力的数据支持。

6.旅游大数据市场分析报告

一、面向大众的高端品质游

目前，我国正在形成以国内大流通为主体，国内国际双流通相互促进的发展新格局。基于国民消费的大众旅游在未来仍将占据主要部分，而小康旅游正在快速崛起，两者将统一于高品质旅游。

可以看到，人们对美好生活有了新的期待，进入了从是否有一个到不管是好是坏。这拓展了文化旅游的发展空间，对高质量发展提出了新的要求，即产品多样化、消费场景化、行业数字化、服务品质化、秩序规范化。因此，在新形势下，旅游企业要服务国家大局，加强文化引导，加强先进科技的应用，巩固和加强实体经济的基础，满足人民美国对美好生活的需求，重点发展高品质旅游。

二是红色旅游迎来高潮。

据文化、旅游和文化部统计，2020年，中国红色旅游人数突破1亿。在整个十三五规划期间，红色旅游人数保持稳定增长，在国内旅游市场保持11%以上的市场份额。红色旅游的规模和知名度持续攀升。2021年恰逢，红色旅游必将迎来新一轮高潮。

事实上，近两年来，许多红色旅游景点都得到了深度开发。通过融合、创新、特色发展之路，运用声音、动画、数字互动等科技手段还原革命历史，使红色旅游由静态变为动态，红色旅游产品由单向输出到客已经从旁观者到参与者，同时创造0755——的概念红色旅游已经深入人心游客群体变得越来越年轻，越来越以家庭为导向。

三是乡村旅游持续升温。

在最近的中央农村工作会议上，强调，脱贫攻坚胜利后，要全面推进乡村振兴，这是“三农”工作重心的历史性转移。后疫情时代，山清水秀、生态优美的村庄比以往任何时候都更有吸引力。《延安延安》预计，到2025年，我国休闲农业和乡村旅游年接待游客量将超过40亿人次，营业收入将超过1.2万亿元。

乡村旅游正迎来历史上最好的发展机遇期。从宏观政策来看，乡村振兴战略的全面推进，意味着大量的政策资金将投入到农村地区，改善农村基础设施和公共设施，乡村旅游产业环境将得到迅速而普遍的改善。从消费群体来看，我国城市化率已超过60%，城镇居民基数迅速扩大，乡村旅游潜在需求持续增长。乡村旅游在国家政策的引导下，不断推出自然观光、亲子陪伴、养生保健等各类服务项目，提升乡村住宿品质，开发乡村美食、夜游、主题研学等产品。

第四，附近的风景引人注目。

受疫情影响，很多人对长途旅行仍有顾虑。此外，大多数中小学仍然限制学生长出游，导致很多家庭不能出远门。这使得人们有时间深入挖掘到周边游和当地的短途旅行，并重新发现周围和家中的美已经成为一种新的趋势。

随着近年来休闲旅游的不断发展，周边游模式已经获得了足够的市场认可和推崇。随着几年需求快速增长带来的软硬件设施和服务的完善，这种模式已经能够满足更多消费者的需求。当地旅游的深化将使当地居民更好地体验他们出生和成长的地方，提高他们的幸福指数。去周边游和当地的短途旅行将是后疫情时代市场最直接和最好的选择。

第五，利基目的地成为新的收藏夹

后疫情时代，那些曾经被游客忽视的隐性目的地，正在被更多人挖掘。它们在自然风光、文化内涵或深度上都有明显的优势

尤其是当游遍世界并有旅游经验的游客回到国内旅游，他们更期待发现从未出现在主流视野中的目的地。这些小团体正好可以给这群游客带来灵感，成为大家实现旅行自由疫情过后。

第六，体验式产品大受追捧。

疫情形势下，安全出行成为游客考虑的重要因素。一个家庭团，三五好友的小团，甚至两个人的小团游，因为更安全、更私密、更自由，逐渐成为旅游市场的新趋势。携程数据显示，新年私人选团率占团总人数的比例s日已从去年的10%增加到30%，越来越多的人愿意支付为了安全旅行。

同时，游客对目的地的新玩法和游玩深度有了更高的要求，不再满足于just打卡上班撇去水面。因此，定制游、深度游等更加个性化、私人体验式的旅游产品必将受到认可和追捧。与传统的跟团游相比，选择这类产品的游客完全可以自主选择时间、路线、内容、出行方式、旅游伙伴、旅游服务方式、服务商和支付方式等。呈现出主题化、小众化、深度化、随机化、碎片化、可调节消费的特点。

七。智慧旅游花式升级

以互联网、大数据、人工智能为代表的科技创新，让旅游目的地从线下走向云端；云旅游和网络名人带货已经变成了新蓝海对于文化和旅游企业。交互式、沉浸式、三维数字技术与传统文化、当代艺术的融合，极大地丰富了旅游产品体系；免接触服务和一机游平台模式正在加快智慧景区建设。

新的一年，科技正以多种形式和内容持续赋能旅游业，为游客带来更多耳目一新的体验。随着越来越多的技术应用走向成熟，我们有理由期待旅游行业会越来越智能化，智慧旅游将成为未来旅游市场的主力军，将更多的智慧融入传统旅游行业。

八、快速预约出行。

过去，人们习惯于即席游览景点，但在疫情防控的正常背景下，景区门票预订系统已经成为文明出行的新潮流。近日，国家相关文件强调，2021年底前，所有国有旅游景区要提供在线预订服务。可以预见，中国的旅游预订时代正在快速到来。

其实旅行预订系统在国外已经相当成熟，疫情只是在国内催化了这个过程。对于景区和游客来说，常态化的预约制度是双赢的：在保护景区文物和自然的同时，游客可以获得更安全、更有尊严的游览体验和更好的精神享受。2021年，看得见的景区大门和看不见的预订渠道的竞争将进一步加剧，这将带动博物馆、美术馆等公共文化设施同步实现在线预订服务，预订旅游将成为人们的新形式旅游消费。

九、全面营销成引流法宝

2020年，丁真可爱的野男孩，从携程老板的直播开始走红。从《全国乡村产业发展规划》湛江文旅带火到《隐秘的角落》《上新了，故宫》等综艺营销，文旅行业大显身手。借助直播、短、综艺等营销载体，与文化媒体跨界融合，取得了非常可观的旅游营销成果。

7.旅游市场分析大数据

携程网的优势：

1.服务优势服务是携程的一个突出点的优点，也就是科学追求完美，适度创新。综合来看，携程在服务规模、体系、流程、理念等方面都遥遥领先于行业。携程拥有国内相关行业最大的呼叫中心，1200多个座席，1300多名员工。在培训方面，携程侧重于培训员工的服务理念，强调以客户为中心，尤其是在服务态度和语音上，获得了呼叫中心行业的诸多好评。在减少错误和提高正确性方面，携程通过流程控制、质量监督、6sigma精益改善等手段不断减少错误。为会员提供准确及时的服务，像管理制造业一样管理我们的服务，取得了良好的效果。在追求零服务缺陷方面，携程是行业内的倡导者和排头兵。

2.市场合作的优势市场合作是携程的重要方面蓬勃发展。目前，携程已向航空、金融、通信、企业四大板块全面出击，与国航、东航、南航、上航、深航、厦航、川航、山航，招行、工行、建行、中行、民生、广发，以及移动、联通、电信、外服、中智等全国各大航空公司知名。品牌合作，强强联手，竞争实力毋庸置疑。去年，招行与招商银行联合推出国内首张双币旅游——携程旅游，发卡总量位居全国第一。携程的合作模式已经成为跨行业合作的典范。

8.大数据旅游业

旅游业逐步复苏，旅游企业生产经营好转，旅游投资保持回升势头。

(1)旅游企业有望持续向好。旅游业预计将继续其复苏增长趋势。但国内疫情防控压力依然存在，联系和集群旅游消费恢复滞后，旅游业恢复不平衡、基础薄弱等问题依然明显。

(2)新型旅游业态加速演进。在线和数字加速延伸到更多的旅游场景。旅游大数据平台、智慧旅游公共服务、云旅游平台、在线数字体验、沉浸式旅游场景等正在加速发展。

(3)七大数据发布的积极因素。中国有14亿人口，中等收入群体超过4亿。人口受教育水平明显提高，人口流动和集聚趋势更加明显。人口红利正在向人口素质红利转变，作为全球最大的国内旅游市场，发展潜力巨大。

；一老一少已成为市场热点。儿童的比例美国人口和中国老年人口都增加了。在生育政策潜力充分释放的同时，老龄化已经成为我国长期的基本国情。修学旅行、亲子游、老年游、疗养旅居等。具有广阔的市场前景。

(5)幸福产业与旅游深度融合。人民人们对品质、便利和定制美好生活的需求不断上升，旅游业与文化、体育、健康和养老等快乐产业进一步融合。

(6)碳中和促进绿色旅游发展。实现双碳目标将带来旅游业的结构调整和发展转型，从而推动生态旅游、绿色旅游和低碳旅游的发展。

客源结构对旅游地的影响

　机会都是留给有准备的人。当我们想要做某一个项目时，通过方案来找到好的定位和突破点，有效的方案可以降低变化带来的风险。你知道方案是什么吗？为此，你可能需要看看“景区营销方案”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

景区营销方案篇1

　一、时间

　20__年8月1日----20__年3月31日(开业庆典结束)

　二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。

　三、分阶段营销规划

　(一)、第一阶段：

　引子营销阶段，20__年8月1日----20__年9月30日。

　以景区所发生的几件重要为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。

　主要：

　1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

　2、药王谷大桥通车庆典

　3、市、县领导视察药王谷景区

　4、景区重要岗位人才招聘

　5、景区概况报导

　形式：媒体报导

　选用媒体：

　绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游政务、绵阳人事人才

　(二)、第二阶段：

　试运行阶段，20__年10月1日----20__年11月30日

　主要：

　景区公路硬化工程全面启动

　景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修

　景区各部门经理招聘

　形式：媒体报导

　选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游、绵阳人事人才

　运作方式：

　10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络(绵阳人事人才、四川旅游、四川旅游)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度的要求。

　景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。

　及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。

　人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。

　(三)、第三阶段：20__年12月1日----20__年1月5日

　正式运行开始，整个开业营销全面启动。

　1、准备：12月1日至12月10日。

　A、周历设计、印刷完毕。

　B、与各媒体协调到位。

　C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。

　D、开业倒计时标志或广告的确定。

　E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。

　2、发送新春周历：12月11日至12月20日

　在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，

　落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、****)。

　分成市级单位口、县级单位口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。

　3、媒体团拜：12月21日至20__年1月5日

　12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。 主要内容：

　a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

　频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体_2个_2地市

　b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

　4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。

　5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。

　6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。

　7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、部门的主要负责人到景区体验。

　(四)、第四阶段：20__年1月6日----20__年2月15日

　深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。 主要内容：

　1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。

　2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。

　3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。

　(五)、第五阶段：20__年2月16日----开业

　高潮阶段，正式开业。

　主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会

　1、开业前10天或15天的媒体集中宣传

　成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。

　2、开业前的产品推介会或新闻发布会

　在成都，借一年一度的搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。

　邀请单位：

　A、部门：省主管旅游的副、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局

　B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人

　C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及网站

　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊

　D、具体执行：可请有经验的专业机构办理

　E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)

　2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。

　注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传

　3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)

　时间：20__年3月__日(前十天按天气预报确定)，时间二天。

　程序与内容：

　A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等

　B、人员邀请：

　a、部门：省主管旅游的副、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关职能部门、北川各相关职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校

　b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行

　c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及网站

　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报

　C、接待：迎宾、签到、留名片或****、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等

　D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束

　E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)

　F、时间(流程)安排：

　第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。

　第二天：召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。

　四、注意事项：

　1、安全、有序

　2、热情、大方

　3、安排周密细致、准备充分

　4、热闹、轰动、新闻效应强

　5、费用可控、责任到人

　6、提前预演三次

景区营销方案篇2

　一、活动目的及意义

　通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。

　 二、活动名称

　“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。

　 三、前期准备工作安排

　(一)宣传时间与地点

　1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00

　2、宣传地点：世纪经典广场

　(二)活动安排

　1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。

　2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。

　3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。

　4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。

　5、景点门票情况：

　张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。

　(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。

　(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。

　 四、活动线路

　凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区。

　 五、活动内容

　(一)启动仪式

　1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。

　2、开营仪式：

　①致开幕词;

　②领导讲话;

　③请荣华旅行社负责人讲话;

　④请参加夏令营活动的代表讲话;

　⑤宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。

　(二)时间安排

　(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始;

　(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;

　(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术

　(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;

　(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;

　(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;

　(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源;

　(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;

　(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;

　(10)：18：30——19：30晚餐;

　(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。

　 六、费用预算：

　全程车费：20元/人

　“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)

　晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

　文化衫、旅游帽：20元/人

　导游讲解、门票及其它费用：10元/人

　共计：75元/人

　 七、媒体报道：

景区营销方案篇3

　一.前言：

　有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

　少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

　徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

　二、市场营销环境分析

　(一)旅游业的现状及前景分析

　1、我国旅游业的发展现状

　近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

　2、旅游业发展的特点

　旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

　3、旅游业的市场前景

　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

　(二)、开发现状(仅指徐州市场)

　对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年**《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

　(三)、竞争者分析

　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

　三、徐州市场状况分析：

　(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

　(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

　1、家人朋友介绍15%

　2、单位组织15%

　3、自驾车5%

　4、电视广告宣传5%

　5、旅行社集体出游20%

　6、报纸杂志宣传30%

　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

　四、少林寺景区的s宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

　(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，用提高观光人数来提高收入。

　(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

　(六)、阶段目标(分为四个阶段)

　第一阶段

　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

　此阶段的时间预计：一个月时间。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

　(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

　(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

　在此阶段可取的具体宣传方式

　(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

　(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

　(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区的挂历，或景点门票。

　(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。

　(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

　(6)、价格定位：以票促宣。

　(7)……(还有很多精彩创意)

　第二阶段：市场开发期：

　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

　此阶段的时间预计：两个月时间。

　主要用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

　(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

　(4)、强大的媒体版面占有率。

　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

　(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

　a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

　c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

　第三阶段：第一高潮期

　在此阶段，由于节日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、保持客户群体，刺激消费。

　(2)、开展各种主题营销活动。

　(3)、强化产品品牌。

　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

　第四阶段：第二高潮期：

　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

　时间预计：xx春节左右

　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

　七、未来工作：

　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作(含宣传和活动)。

　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报。

　4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

　8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　9、围绕销售进行宣传，宣传设置活动。

　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　11、提高获利率，提高活动质量。

　八、经费预算

　1、宣传资料的印发元

　2、促销赠品的派送元

　3、人员经费元

　4、广告制作协商

　5、二报宣传费万元

　7、网上宣传元

　8、直通车补贴万元

　九、结束语：

　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

哪些游客为主要客群？

旅游景区的营销和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。大部分经营管理者对这个环节都比较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。

为此，许多景区管理者不惜血本拓展推广渠道，加大宣传力度，但景区的营销绝不止于旅行社和OTA的渠道搭建，还包括优质的景区产品和服务水平，而外部渠道的建立、广告宣传和活动策划则是作为助推剂。

然而这一切的基础更在于是否真的了解游客的需求？是否做好了客源地游客市场的调研分析？是否通过有针对性的营销让游客身心愉悦，享受在景区并满意而归？

游客的需要就是景区营销的目标，满足旅游者的需要，并实现自身经营和发展目标就是景区的营销。是通过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区，创造游客满意和价值的过程。

旅游市场，是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生，景区营销包括分析人们旅游的需求、提供具有质量的产品。获得顾客满意。

消费者对景区产品和服务的需求复杂多样，而且是经常变化的。因此，旅游景区必须注意研究消费者市场需求，并预测其变化趋势，不断开发新项目，提高景区的应变能力与竞争能力。

按人口特征进行细分，以年龄为标准来划分，有儿童旅游市场、青年旅游市场、中年旅游市场、老年旅游市场等；按职业、文化程度划分，有商务旅游市场、职工旅游市场、科教旅游市场等。针对这样一些不同的细分市场，就需要景区营销人员对其景区总体市场规模中所占的比重做出判断，然后根据各自的比重进行测算。

策划多种多样的景区内体验型的活动，也是应对目前客户需求的重要营销方式。旅游者旅游越来越注重体验而不是仅仅满足于观赏，更多的年轻旅游者或散客注重自己体验与参与。

景区可以不时更换一些项目吸引回头客。体验旅游时代要求景区活动策划者要调查、研究和分析目标市场内潜在游客的心理需求和情感诉求，通过创新体验活动策划，让游客在景区全方位体验独特的“节日”氛围。其中重要的实现路径之一，就是将景区体验与游客的感觉相呼应，通过节庆情景化展示，构架节庆情景化场景，通过节庆互动性活动，进一步完善游客立体化的节庆体验，满足游客多元化情感需要。

那么如何做好客源地市场调研呢？

1、基础数据搜集

基础数据主要包含旅游行业的现状以及发展趋势，以及旅游目的地接待游客现状的调查资料（包含旅游人数、旅游收入以及停留时间）

2、旅游市场现状分析

旅游市场现状分析主要包含国内外旅游市场的特点及发展趋势、旅游目的地当前的客源市场规模和结构、影响旅游地客源市场发展的因素，以及主要竞争对手的区位、和客源市场结构的分析。其中旅游地客源市场结构的分析又包括对游客年龄、性别、旅游动机、收入、受教育程度、交通方式和旅游花费的调查。

3、客源地市场分析、目标市场的选择和定位

客源地市场分析有多种方式，可以按照与目的地的关系来细分，如空间距离的远近、文化距离的异同；可以按照地理和发展特征细分，比如：区域、城镇规模、人口密度，同时可以按照社会经济和人口学特征细分，比如：年龄、背景、性别、家庭收入等等客源市场细分是目标市场定位的基础，对客源地市场进行细分的基础上，根据目的地自身特点选择合适的目的细分客源市场，针对目标细分客源市场并且结合自身的特点，进行营销主体定位，并开展相关的营销工作。

4、客源市场预测

客源市场预测包括潜在需求预测、游客规模年际变化预测和客源市场发展的限制预测等。

5、制定客源市场宣传策略

针对以上的分析，结合旅游目的地的特点，制定出详细的客源市场宣传推广和开发策略。

在实践中客源市场分析往往不够细致、不够深入，营销主体应提高对客源地市场分析的认识，才能选择出合适的目的受众群体，进而进行有效的营销传播。专业的旅游营销传播机构通过各种整合应用，有效进行客源地市场分析，提供客观的、相对准确的、有价值的分析报告。

国庆黄金周期间周边游的出游人次占比最高，出游时间主要集中在期的第一天和第二天，前两天的客流量占比预计将达到42.8%。与景区旅游客流分布类似，由于中秋节的原因，整个长的周边游客流量在10月4日形成了一个明显的波谷，在10月5日客流量又有明显拉升。

客群结构方面，家庭仍然是长周边游最庞大的客群，占比近六成。一些适合家庭出游的城市近郊度区、度村、温泉、农家乐等人气最高，相关的主题酒店预订火爆，一线城市近郊度区的热门度酒店一房难求。

《报告》预计，国庆黄金周期间周边自驾游的比例在整体自驾游客流量中的比例将超过四成，达40.4%，其次是高铁游，占比37.8%。汽车保有量的快速增长以及黄金周高速免费通行政策带动了周边自驾游的快速增长。珠三角、长三角、京津塘等区域城际高铁的开通则拉动了长期间的高铁周边游需求，高铁沿线城市居民的周边游出游意愿普遍较高。同程旅游平台推出的2日高铁周边游产品最受游客欢迎。